图灵搜案例2：机械行业可能是客户最狭窄的行业了，有一个机械客户：主营瑞士数控机床，作为我们多年的合作老用户，却一直都不缺订单，从他们的询盘就可以看得出来，一个连“二手机械商”都不放弃发展代理的公司，怎么可能缺客户呢？更不用说那么多终端生产行业。
案例3：有一个做灯具的客户，他专门去开发国外那些小B类客户，而这些小B类客户目前被国内很多企业抛弃，原因是觉得订单太小了。但是这个客户反其道而行之，专门去找这些终端最下游的小B类客户开发，他告诉我们的理由是：不要小看了如今的小B客户。随着竞争的激烈，跨境电商的影响，订单化越来越小，小B类客户也是今后重点需要开发的客户群，利润也会高一些。而你是否有想过去接触哪些小B类客户呢？
看完了我们的思路是否拓宽了一些呢？
下面讲一下我们搜索客户的时候，该如何设置自己的关键字：
1：直接输入您产品的产品词
比如：搜led lamp 搜出的客户匹配度是很高，但客户对自己产品类型划分是不同的，仅仅只要自己产品关键词搜，缺点就是返回的数据会比较少。
2：直接输入行业词
比如：搜lighting ，作为行业大类词，返回数据较多，匹配到的都是行业客户，只要是属于咱们这个行业的客户，都可以去开发，都是会有合作机会的。咱们找分销商，目的是希望他们能成为你的代理商，那么无论对方是否买过你这类产品，只要他是做这个行业的，我们同样可以去说服他们做自己的代理商。
3：公司名或业务描述共有属性词
比如：xxxx calbe Inc
一般公司名带产品词的公司，大部分都是做与这个产品相关的企业。那么我们可以抽取当地公司名称里面共有部分的一些关键字，或者这些客户网站描述，网址共有的一部分词来搜索，将会发展到更多的同类客户。
4：终端客户群体
比如：做食品添加剂的，可以找食品厂
做汽车配件的，可以找汽车厂
5：直接找批发商，经销商
有时候我们可以将产品关键词\行业词+wholesales 或distributors 去找国外的批发商，分销商，代理商。
6：找国外同行开发
如果您的企业可以做OEM，您就可以直接找国外的同行去开发。即使不做贴牌，您也可以找国外同行开发。现在很流行共享经济，抱团发展。一个人的力量肯定干不过一个团队。所以我们也可以和国外的同行接触，寻找可以共同合作的机会。
最后再强调一点：我们在做业务过程中，要不断学会思考，总结，挖掘新思路，新技巧。
讲了这么多，大家学到新知识了吗？抓紧去试一试吧。
