疫情当下，2020年下半年，外贸人该何去何从？ | 图灵搜外贸客户工具

疫情当下，2020年下半年，外贸人该何去何从？

2020年上半年已经离我们远去，全球疫情给我们的生活带来的巨大的影响，不分国籍，不论高低贵贱，也无论你是世界名牌还是草根，统统被按在地上摩擦。

在我们外贸行业，我们外贸人可能最关注的话题就是：外贸人下半场该何去何从。

上半年贸易环境严峻，除了疫情的影响，还有一些贸易摩擦，比如：

印度民众抵制我们中国的产品

2020年6月22日，印度钦奈港停止对所有来自中国货物的清关工作，对所有来自中国货物100%实施检查。

2020年6月29日，印度 又开始禁止使用包括微信在内的59款中国APP了

7月1日，印度不再允许中企参与该国道路建设项目

接二连三的消息让本就沉重的外贸行业雪上加霜，很多人无奈道：“外贸又被关上了一扇门”，“国际经济环境日益复杂，下半年外贸还有戏吗？”

我想告诉大家，下半年外贸一定向好方向发展，一定要把握机会。

在疫情的影响和贸易摩擦这种复杂局势下，我们的外贸发展为何仍被如此被看好？

1：国家出台的各种扶持政策。

各地都出台了出口退税、信用保险、信贷投放等一系列支持企业的政策措施。

2：欧美等发达国家重启经济

尤其是欧洲，德国当欧盟轮值主席国，德国从2020.7.1起接替克罗地亚，担任欧盟轮值主席国，为期半年的任期，德国不是一个亲美的国家，跟我们国家的关系还不错，说不定今年下半年，跟欧洲的贸易关系会很不错。欧洲7月份允许14个非欧盟国家入境，

其次还有中国如果能开放欧洲入境中国，欧盟也会随时欢迎中国入境。

那么对于中国的外贸来说，这个是否是一个机会的？

外贸形势有望逐步好转，那作为企业如何才能抓住时机，为自己在未来市场中争取更多订单呢？

第一，我们要拓展产品结构，需要有敏锐的市场嗅觉和前瞻性的市场预判能力，紧跟市场需求变化

第二：我们要优化市场布局，今年以来，我国与“一带一路”沿线国家的贸易总额一路逆势增长，东盟更是反超欧盟，跃居我国第一大贸易伙伴。所以我们也可以可以多关注“一带一路”的相关国家。

参与“一带一路”的国家有65个，包括：

1、东亚：蒙古

东盟10国：新加坡、马来西亚、印度尼西亚、**、泰国、老挝、柬埔寨、越南、文莱和菲律宾。

2、西亚18国：伊朗、伊拉克、土耳其、叙利亚、约旦、黎巴嫩、以色列、巴勒斯坦、沙特阿拉伯、也门、阿曼、阿联酋、卡塔尔、科威特、巴林、希腊、塞浦路斯和埃及的西奈半岛。

3、南亚8国：印度、巴基斯坦、孟加拉、阿富汗、斯里兰卡、马尔代夫、尼泊尔和不丹。

4、中亚5国：哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦和吉尔吉斯斯坦。

5、独联体7国：俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、格鲁吉亚、阿塞拜疆、亚美尼亚和摩尔多瓦。

6、中东欧16国：波兰、立陶宛、爱沙尼亚、拉脱维亚、捷克、斯洛伐克、匈牙利、斯洛文尼亚、克罗地亚、波黑、黑山、塞尔维亚、阿尔巴尼亚、罗马尼亚、保加利亚和马其顿

第三：线上开发客户

受疫情影响，全球各大传统线下展会纷纷取消，外贸人不能像从前一样参展获客，不能约见客户，不能出国地推…..新形势下，线上开发成为行业新风向。

做外贸，找客户的21种方法

1：B2B平台

2：善于利用黄页、名录

3：搜索客户软件

4：海关贸易数据

5：行业展会、国际展会

6：搜索引擎搜索

7：社交媒体营销工具

8：国外地图工具

9：政府机构

（大使馆、行业协会、贸促会等）

10：营销型网站

11：地推

12：客户转介绍

13：随时随地遇到老外，交换名片

14：同行网站

15：网络自媒体内容营销

16：跨境电商平台

17：参加活动

（协会、俱乐部组织的活动）

18：传统的广告（比如：户外广告）

29：互换资源

（客户群重叠的行业互换各自的资源）

20：维护好老客户，老客户转介绍

21：朋友转介绍，多交朋友

如果你参加展会：

广交会告一段落，讨论广交会的效果，意义并不大。但本届广交会最大的意义在于开启了外贸新模式。广交会效果不好，就要放弃直播和视频传播方式？如果经此一役，觉得效果不理想，就放弃直播模式，再也不碰么？那就错了。2003年非典让网购成为生活中不可缺少的部分，2020年，线上视频直播作为信息输出模式，也将改变我们的生活。

你可以放弃视频和直播，你的对手可不会放弃。

这次云上广交会，还是有不少准备充足的外贸企业，他们取得了不错的效果。那么我们可以学习下这些做得好的外贸企业，他们好在哪里，为什么做得好，我们是否也可以借鉴？

如果你想做阿里国际站：

连阿里都在推线上展会，你还要抗拒么？如果近几年疫情反映，我们外贸企业无法线下参展，国外客户也进不来，我们就只能通过线上的方式开发客户。那么我们如何体现自己的优势呢？所以我们不能因为不想做直播，就不去做。不能因为看到有人做得不好，就放弃。

除了直播，现在线上主动开发客户也是非常流行的，这个也是一个趋势，比如我们可以上搜索引擎搜客户，也可以到黄页上搜客户，还可以到平台上找客户，这都是线上开发客户的手段。

以上这些方法，都可以去尝试。比如图灵搜地图工具

比如：图灵搜：

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它主要通过地图大数据抓取全网所有数据，帮助你找到决策人以及采购经理个人邮箱，匹配海关数据精准开发，能够帮助你找到大量真实存在的进出口商户。

我要找灯具客户，定位想要开发的国家城市，输入关键字，就可以查找。

如图：

找到客户后，查看客户的进出口国家，可以看到客户从哪些国家进口。

通过可视化定位以及行业关键词搜索你的目标客户，在公司名称以及网站的基础之上再进行决策人挖掘，帮你对接决策人，这样开发客户可能会更轻松一些，

还有linkedin，我也是经常用的。社交媒体要细水长流慢慢开发了，平时我都是找到对口的客户，添加好友，如果对方同意了，我就会给他发消息。如果对方没有回复，我也会下载好友信息，看看能不能找到他其他沟通工具。

总之，开发客户就是要一点一点去深挖，没有现成的客户等着自己去开发。

拥抱变化，外贸人你准备好了吗？

上面所有的东西实际上都是外贸发展历程中的一个小段落，是众多变化中的一种而已。

很多乘着互联网的兴起，搭建网站，投资平台，主动开发客户，做着跨境电商，成为第一批发起来的外贸“网商”；就像很多看准了b2c的大势，果断的进入了ebay，亚马逊等，很多创业神话。