图灵搜
点击上面的“马上体验”可以免费试用精准外贸客户开发工具
提到海关数据，相信做外贸的没有不知道的，也相信很多人使用过海关数据。海关数据在我们外贸业务上有着非常重要的作用。它的交易情报一般都是比较准确的，所以国外进口商海关数据是非常好的一款数据分析工具。
今天小编给大家总结一下国外进口商海关数据的优点，以便帮助外贸企业更好的利用数据。
01
国外进口商海关数据的用途
1：了解同行出口情报，监控竞争对手
所谓知己知彼，百战不殆。我们在业务开发过程当中，了解自己的竞争对手，对业务的开发起到非常重要的作用。我们通过买家交易的情报，可以获取同行的买家名单，了解同行的出口市场，查看交易记录。竞争对手的出口数量的增减，国家的变更都可以帮助自己制定市场策略，使自己更有竞争力。
2：维护老客户
随着市场信息化的透明，竞争的加大，客户获取供应商的渠道越来越多，随时都有可能被竞争对手挖走。所以我们要随时监测自己的老客户，定期关注老客户的交易记录，假如采购商更换了供货商，我们就要了解竞争对手，找到自己产品存在的问题，针对性的改进，尝试挽回客户。
3：发现新商业机会
我们除了通过海关数据寻找新的客户以外，我们还可以根据老客户的交易记录，发现新的商业机会。通过查看自己老客户的采购记录，假如老客户除了购买您的产品以外，还购买了其他的产品，那我们可以看看这些产品自己是否也可以提供，如果可以，我们就可以向客户介绍。既然是老客户，相信对您也是很信任，所以当您向他推荐新产品的时候，也容易接受。
4：挖掘进口商名单
可以直接从数据上面查找进口商，也可以将您现有潜在客户的名字，放入到数据当中做匹配，确认采购商身份。国外进口商海关数据是找客户名单的工具之一，当然也不是所有国家的客户都能找到，不是所有国家都有海关数据公开的，所以我们将海关数据是作为开发客户工具之一。
我们通过国外进口商海关数据的交易报告，可以查看到买家真实的交易记录。比如：谁是采购商？从哪里采购？采购时间？采购数量？采购价格？采购频率？通过这些交易记录，我们可以及时掌握买家的动态，了解一个买家的综合实力，采购周期，供应商实力等，挑选适合自己的采购商，制定市场开发计划，主动出击，重点开发。但是海关数据的采购商是没有联系方式的，需要大家自己在互联网寻找。一般建议大家利用：GOOGLE搜索引擎或者结合社交媒体LINKEDIN一起使用。
接下来给大家截图如何使用系统进行以上功能操作：
02
我们的国外进口商海关数据主要两个大功能：
第一部分：国外进口商海关数据基础查询 操作方法：
1：了解同行出口情报，监控竞争对手
想知道同行的部分客户有哪些，怎么操作？
输入您的同行名字，直接点“查询” 然后就可以查看同行的部分采购商及交易的一些信息。
2：维护老客户
老客户没下单？发生了什么？
老客户订单减少了，为什么呢？
我们可以借助海关数据，来分析一下，
分析老客户，可以从以下几点了解：
A：看看老客户是否换了新的供应商，
B：是否换了别的产品，
C：是否有其他产品也在采购，而我们也正好有做的。可以再次开发。
那么如何操作呢？
输入您的老客户的名字，直接点“查询” 然后就可以查看同行的部分采购商及交易的一些信息。
3：判断采购商是否真实，是否有进口
当您手上有一批新客户名单，无论您是从展会，还是从名录，还是搜搜索引擎，获取了一批客户的名单，在您做精准开发之前，您可以将这些名单的名字，输入到国外进口商海关数据当中查询，看看这些客户是否有进口记录。当然，海关数据只能查部分国家，并非所有国家都有国外进口商海关数据。查不到的也正常，能查到的，我们可以作为重点客户跟进开发。查询方式与第二个用途一样。
如图：
4：查询开发新的采购商
我们在开发客户过程中，不可能所有的采购商都名单都有了，肯定有很多是我们不知道的客户。那么我们可以利用海关交易数据，锁定一部分采购商重点开发。我们只需要将自己的关键字或者HS编码输入查询即可：
搜索样例1：HS编码搜索 （建议查6位码或者8位码）
搜索：853990编码 很快就可以索锁一部分采购商名字及相关的交易信息，
比如：谁是采购商？从哪里采购？采购时间？采购数量？采购价格？采购频率？通过这些交易记录，我们可以及时掌握买家的动态，了解一个买家的综合实力，采购周期，供应商实力等，挑选适合自己的采购商，制定市场开发计划，主动出击，重点开发。
搜索样例2：关键字搜索法，
如：LED LAMP
搜索样例3：HS编码+关键字法
（注意事项：由于不是所有的产品关键词小类都能搜到，所以当我们小类关键字搜不到的时候，可以换成HS编码+关键字行业词的方法查询。把关键字单词简化）
比如：853990+ Led
这是搜新采购商的方法，以上三种搜索法，你都可以尝试搜索。
还有一点小技巧，大家也可以尝试：
1：搜索俄罗斯、乌克兰国家时，使用俄文。
2：搜索阿根廷等南美国家时，使用西班牙语
第二大功能：海关数据深度分析
海关数据深度分析，主要的功能是：
1：快速统计采购商分布的国家。
2：快速统计单个采购商的贸易国家。
3：快速统计单个采购商的合作伙伴。
4：快速查看单个同行出口的所有产品或单个采购商采购的所有产品。
比如：
1：快速统计采购商分布的国家。
输入想要查询的采购商。可以统计出采购商分布的国家：
按产品HS编码搜索：
2：快速统计单个采购商的贸易国家。
比如：搜索要查客户的名字。如图：
3：快速统计单个采购商的合作伙伴。
选中要查询的采购商的名字，点击想要查看的贸易统计：
比如：贸易国家分析，交易伙伴分析，产品分析
贸易国家分析：
4：快速查看单个同行出口的所有产品或单个采购商采购的所有产品。
交易伙伴分析
主要查看采购商的供应商都有哪些。
同理，如果你输入的是中国同行，点交易伙伴分析，查看到的公司，就是这个同行的合作伙伴。
产品分析：
统计采购商采购的主要产品
年度贸易分析：
判断一下采购商近几年的一些采购数据，通过增长或者减少，可以为评估客户最近几年的生意做参考。
另外，深度分析主要是对采购商数据的统计。如果想看采购商对应的单笔交易及交易的产品细节，可以将采购商的名字，复制到基础查询当中查询每一笔交易。我们的查询窗口是可以单独打开的。
如图：这样当您在使用深度分析的时候，想看某一个公司的单笔交易，直接在基础查询查看就可以。
03
小编辑再给大家讲一个海关数据大家都还没发现的用途哈。当然，并不是适合所有产品哈。但通过这个方法，找出来的客户，很真实的，最起码这些公司是真实存在的。有兴趣的也可以试试。
1：根据公司名共性查询
比如：灯具行业，
我们可以搜公司名带lighting的公司，这样搜出来大部分公司是做灯具的。
这部分公司虽然他们是供应商，但是有的是生产商，有的是贸易商。我们也可以去尝试开发。
比如搜出来的灯具企业，哪些行业的公司可以开发呢？
做灯具的贸易商，贴牌商，灯具配件的贸易商，生产商都可以去开发。
2：根据产品用途
比如：farbic 面料 运用在服装行业，我们可以找国外的服装企业开发。
如图：想找法国做服装的企业，我们可以这样搜：
再比如：硅胶产品，运用在玩具上面。我们可以找国外做玩具的客户开发。
讲到这里，您的思路是否打开了呢？是不是觉得自己这些功能还没用上。
大家要学会举一反三哈，平时多对自己的客户进行思考。这样就能帮自己打开很多思路。已经开通了账号的朋友，抓紧用起来吧。
小编辛苦码字，可以转载，但需注明出处哈。
大家要是觉得我有讲的不到位的地方，欢迎您指正。
如果您对我们的海关数据服务感兴趣，可以与我联系。
899号慧谷创意产业园A座6楼
