外贸开发信，分享15个打开率高的开发信主题｜外贸客户开发

外贸开发信，分享15个打开率高的开发信主题

外贸开发信建议：

1：自己的邮箱发邮件，每天发送数量不要过多，一般控制在10-20封左右。

2：邮件内容和主题经常要变换，最好每个客户量身定制

3：第一封开发信，尽量不要带图片和附件。

4：发开发信的时间一般建议周二到周五。

5：邮件内容减少垃圾邮件屏蔽的词汇。

6：客户的邮件地址要定期清洗，过多的错误邮件也会影响你邮件的发送。导致正确的邮件进入垃圾箱。

客户不回复的原因主要有哪些？

1：邮件地址错误

2：你的产品不够有优势

3：对方并没有看到你的邮件

4：没有找到决策人

5：客户找的不对口

6：客户当前没有需求或刚采购过

7：客户已经有固定供应商

开发信当中尽量少出现的主要词汇：

Free, Discount, opportunity,Win, Cheap, Price, Rate, Profit, Million, Dollars 等与金钱相关的一些词，尽量少出现。

以下是15个开发信主题的方法和思路

1：客户公司名+产品名+自己公司名

*** company/ carseat / *** company

或写产品名+客户的客户名字

car seat / ***company

(写上自己的名字、客户的名字、客户的合作伙伴的名字，这样做可以吸引客户同时也加强了客户对自己的记忆)

2：产品+你合作的名字

car seat /***’ssupplier

（如果你给知名的大买家供过货，这样写可以突出你的实力）

3. 采购商公司名字+产品名+ 抢眼关键字

*** company/ carseat / High Quality and Free samples

优势+产品

比如：【MOQ 50PCS ONLY】car seat from china

(可以对应你自己产品的卖点和你公司的优势，如样品，起订量，证书，出口权，灵活的付款方式，交期准时，售后服务好等等。)

4：主题上加上“Re:”

有一种回复的感觉,可以提高邮件的打开率，不过不同性格的人看到反应各不同，适当也可以用用。

Re: car seat /High Quality and Test samples

5：负责人名字+产品关建字

比如： car seat （Miss Lisa ）

（如果你知道对方负责人的名字，写邮件时写上负责人接收，指名道姓，平易近人，客户很容易被吸引）

6：对方公司网站的宣传标语或相关重要的描述

比如：想给德芙供材料：邮件标题是“德芙纵享丝滑

（这样可能会吸引对方，可以是公司标语，公司新闻等等，吸引对方，也让你的邮件独一无二。）

7：行业内的一些新闻或广告语

平时多到社交网站，新闻网站关注一些行业动态，看看相关产品发布产品视频/图片等，看看外国人发布信息的时候是拟用什么样的标题，最近比较热门的话题等等。

8：小语种助力

针对一些不怎么讲英文的国家，我们邮件主题也可以用当地的小语种来写，这样会让客户觉得亲切感。

9：让客人感到被优待

比如：

“An exclusiveoffer for you”——“为您提供独家优惠”
“You’re invited!”——“你被邀请了！”
“Customized for you” ——“专门为您定制的”

10：传递信息

比如：2020年疫情外贸出口热销产品有哪些？你知道吗？

11：帮客户发现问题

比如：你发现客户的网站哪里有错误的，主题可以这样写：I found something wrong with your website

(以这个为切入点，帮客户发现问题，提醒客户，邮件内容写的情意真切些) 

12：了解客户的兴趣爱好，以兴趣爱好为主题开发。

比如：某老板喜欢美食，你就可以以美食为切入点去吸引客户。

怎么样知道客户的兴趣呢？现在社交媒体那么多，多到客户常去的地方逛逛。

13: 赞美客户 truly admire…….

有的客户是比较喜欢听别人的赞美，我们可以从赞美角度出发，

比如：客户的网站做的非常的精美，非常的有科技感，我们主题可以这样写：佩服您网站的设计 I truly admire your web design

内容里面肯定也要写一些赞美客户的话，比如：图片设计的好看，客户的工作非常的用心细致。

14：提出推荐性的意见

如“你现在就必须知道的20个生活常识”这个标题在给用户提供建议的同时，使用了“现在就必须”来增加紧迫感。

没有卖过您这类产品的客户，您如果发现他的产品要是做升级，就可以卖你的产品的话，你可以给客户提供一些推荐性的意见，告诉客户升级好的好处。

15：勾起客户的好奇心

好奇害死猫，好奇也非常的容易引起客户的兴趣。

比如：如何让你的产品利润提高10%

总结：我们开发信除了硬生生的写产品推介外，插入一些新鲜事物到客户，更能吸引客户对你的关注，开发信不是一劳永逸的，是需要花很多的时间和心思持续跟进客户才能见效的。不仅内容每次都要有新意，标题也要不断更换，不要一成不变。用你的真心去感受客户的公司，挖掘出客户真正的需求。

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